家事や子育てに追われる日々を過ごしている主婦の方々。
パートなど外に出て働きたいとは思いつつも、子育てとの両立が難しいということで諦めてしまっている方も多いでしょう。
この記事では、そんなお悩みを持つ主婦の方でも気軽に始められる、eBay輸出ビジネスについて紹介していきます。
eBay輸出とは？なぜ収益が出るのか【売れるまでの手順をカンタン解説】
日本では、ヤフオクやAmazonといったサイトがネットショッピングの代表格となっていますが、それらと同じようなオンライン・マーケットとして、ショッピングに活用されているのが、eBayです。
イーベイと読みます。
個人でも商品を出品することができるので、世界という大きな市場を相手に、輸出ビジネスをしていくことができるというわけです。
eBayで輸出ビジネスをするときには、以下の5ステップが基本。
- ①アカウントを取得する
- ②商品を出品する
- ③売れたら発送する
- ④評価を残す
- ⑤代金を受け取る
eBayで行うビジネスは国を超えた売買となるので、国内での売買とは、すこし違った注意点も存在します。
文化の違いに直面するという場面もありますので、留意点として頭に入れておくようにしましょう。
<参考情報>
eBayとは何か？よく分かるeBay入門
eBayの理解が深まる！主要ECマーケットとの違い【4選】
eBay輸出が国内販売と異なる5つの視点
eBay輸出をサクッと立ち上げる4つのスタート手順
【メリット】個人輸出で稼ぐ！在宅でできるなど、イイことたくさん
早速、eBayでビジネスを行うことについて、メリットを紹介していきます。
主婦の方々の副業として活用していくことも可能です。
メリット① 100％在宅で行うことができる
eBayを使ったビジネスであれば、完全な在宅で行うことが可能です。
商品の仕入れにはヤフオクなどネットショッピングサイトを利用することができますし、スマホやパソコンがあれば、自宅で出品の作業をすることもできます。
まとまった時間が取れない、パートなど外出をする仕事はできないという方にもおすすめできる副業です。
メリット② 26か国、計1億3200万人の市場でビジネスができる
日本では、メルカリやPayPayフリマといったネットショッピングサイトがありますが、メルカリはアクティブユーザーが2200万人以上、PayPayフリマは累計ダウンロード数が1500万人と言われています。
その点、eBayの会員数は1億3200万人を超えているといわれているので、市場の大きさというのが桁違いなのです。
規模が大きいということは、それだけ自分の商品に興味を持ってくれる人数が多いと捉えることができるので、初心者でも売れる可能性が上がるということになります。
<参考情報>
eBayaアクティブ・ユーザー数 | Fast Facts
メリット③ 日本の商品は海外で人気がある
日本製というのは海外のユーザーからも人気のある商品で、「日本の物が欲しいけど、日本に足を運ぶのはできない」というユーザーに、日本製の商品が刺さります。
現地に行けないからネットで取り寄せよう、という思考になるので、日本製のものがすぐに手に入るという環境そのものが、大きな武器になっています。
<参考情報>
よく売れる人気の日本商品｜eBayでよく売れる人気の日本商品とは
メリット④ 売上金の入金が速い
eBayでは、売上金が振り込まれるまでの速度が速いことも特徴のひとつです。
1週間以内の入金が可能で、毎週や毎月など振り込みのスケジュールを柔軟に設定することができます。
ビジネスを始めたばかりの頃は、そこまで大きな資本があるわけではありません。
仮に自転車操業のようなスタイルでも、ビジネスがしやすい環境が整っています。
<参考情報>
入金サイクルが早い | Getting paid for items you’ve sold
稼ぐコツはこれ！スキマ時間を使った手間が売り上げにつながる
ビジネスを始めるからには、安定した収入にしたいですよね。
ここでは、eBayでの稼ぎを安定させるためのコツを紹介していきます。
コツ① 販売する商品のジャンルを統一する
販売する商品のジャンルを絞ることで、専門性が高くなります。
それにより、もともとは買う予定では無かった商品でも、同じジャンルということで一緒に注文してくれる可能性が出てきます。
リピータ―やファンを獲得することにもつながるので、意識して商品のジャンルを統一させましょう。
コツ② 価格が100ドルを超えるものだけを扱う
どんな価格の商品が売れようと、梱包や発送などの作業は同じです。
ということは、1つ1つの利益が高い商品を売っていったほうが、効率よく収益を上げることができる、ということになります。
どの商品でも行う作業が同じということは、行う作業に発生している収益は商品の価格に依存していると考えることができます。
ビジネスが軌道に乗ってきたときこそ、効率的に収益を上げていくことが大切になるのです。
そのため、100ドル以上の値が付く商品だけを扱う、などルールを決めてしまうのがおすすめです。
コツ③ 売れている商品を探し、自分も売ってみる
eBay内で実際に売れている商品を探し出し、それを自分も出品してみるという方法です。
「売れている＝ニーズがある」ということですから、ライバルが少なく売れ行きの良い商品を探し、自分でも出品してみましょう。
コツ④ 送料は「無料」と記載して商品価格に上乗せ
テレビの通販でもよくみる書き方ですが、配送にかかる送料に関しては「無料」と設定すると、売れ行きが伸びることがあります。
その場合、本来かかると思われる送料を、商品代金にあらかじめ加算しておく、というのが基本的な価格設定になります。
なお、商品ジャンルによっては、送料を別建てした方が、売れやすくなるケースも散見されます。
これは、商品代金の方が、送料よりも、大きく表示されるためです。
送料が目立ずに表示されるため、送料を別建てした方が、商品代金が安く見える効果を狙った手法です。
どちらが良いかは、一概に言えないのですが、それぞれ試してみて、ご自身の商品ジャンルに合った、売れやすい方を選択したいものです。
<参考情報>
送料割引 | Shipping discounts
【デメリット】eBayで稼ぐときの注意点｜気をけるべき点は
初心者の方でも収益を出しやすいということで、eBayでの輸出ビジネスを紹介してきました。
しかし、そんなeBayにもデメリットは存在します。
デメリットを理解したうえで活用することが大切ですから、利用を始める前に、ぜひこの章も確認しておいてください。
デメリット① 英語が基本なので、コミュニケーションに慣れが必要
eBayは日本のサイトではないため、サイト内の表示はすべて英語。
だからといって、英語が話せる方しか利用できないというわけではなく、無料の自動翻訳サイトを活用して、読み書きができれば、それで十分です。
また、eBay自体にも、日本語に自動翻訳して表示する機能が、既に導入されています。
とはいえ、画面に書いてある文章が、すべて英語を基本としているとなると、それだけでも腰が引けてしまう人がいるかもしれません。
特に始めたての方が直面しやすいデメリットですので、心の準備が必要です。
かならず「イーベイで成功する！」という熱い気持ちが大事ですね。
<参考情報>
越境ECに必要な英語レベルとは？
デメリット② 珍しい商品を探すのに慣れが必要
世界という大きな市場を舞台にビジネスを展開できますが、それでも同じ商品であれば価格競争がありますので、これはデメリットになるポイントです。
ある程度の希少性がなければ、市場に同じ商品が飽和することになり、価格競争に勝たなければ売れないという事態にも陥ります。
需要があることも当然ですが、珍しさ、つまり希少性という部分も重要視して、品物を仕入れる必要があるのです。
ただ、これは慣れの問題です。自分の得意ジャンルを確立すれば、おのずと希少価値ある商品を見つける力（リサーチ力）もついてきます。
<参考情報>
リサーチ方法
リサーチ方法 一覧
デメリット③ 登録してすぐには品数と金額に、制限（リミット）がある
eBayでは、登録直後には「3品、合計で販売金額200ドルまで」という制限が設けられているのです。
これは、悪質な売り手が出てこないための対策として行われていて、eBay内で実績を積むことで、少しずつ制限が緩和されている仕組みになっています。
最終的には気にならないほどまで緩和されますが、アカウント登録した直後では、3品しか出品できないので、歯がゆさを感じることもあるでしょう。
制限（リミット）の緩和については、自動で行われるものと、自分から申請するものの2パターンがあります。
自己申請をするパターンのほうが大幅な緩和が期待できるので、ある程度の実績を積んだところで、自己申請をすることをおすすめします。
<参考情報>
アカウント取得直後の出品制限 | Selling limits
売れなくなったときはどうする？見直すべきポイント
実際に出品をしてみても、安定的に売れるようになるまでに、多少の時間を見込んでおくことが必要です。
また、一度軌道に乗ったように見えたのに、売れなくなってしまったということもあるでしょう。
この章では、売れなくなってしまったときの対処法を解説していきます。
見直しポイント① 商品画像を工夫してみる
当然ながら、ネットショップから商品を購入する際には、実際に商品を手に取って、品定めすることができません。
そのため、商品に関する説明文と画像を、お客さんは大変重要な情報として注目しています。
色々な角度から撮影したり照明を当てたりして、お客さん想いに響く、「映える画像」を用意してみましょう。
<参考情報>
商品画像 | Adding pictures to your listings
見直しポイント② オークション形式で出品してみる
オークション形式の販売をしている場合、終了時間間際になると、eBayでは商品が上位表示されるケースが多くなります。
本来であれば上位表示されるのが難しいような初心者のアカウントでも、オークション形式を上手く活用して、上位表示されるように、工夫できる余地があるのです。
<参考情報>
オークション出品 | Selling through auctions
見直しポイント③ 商品タイトルのスペルミスをチェック
日本人特有のものともいえますが、商品タイトルを英語で入力する際に、綴り（スペル）を間違っている場合があります。
スペルが違えば、もちろん検索結果に上位表示される可能性が低くなります。
また、日本語をアルファベットで入力するだけでなく、英語で翻訳されたときの別名をタイトルに入れることも大切です。
<参考情報>
タイトルなど、出品の工夫 | Listing best practices
eBayを始めるために準備するもの！主婦のスキマ時間でチャチャッとスタート<参考情報>
最後に、eBay輸出を始める前に準備しておくべきモノを紹介していきます。
スムーズに仕事を始められるように、必要なものを前もって用意しておくようにしましょう。
やっておきたい準備① eBayのアカウント作成
まずはeBayで販売するためのアカウントを作成しておきます。
氏名や住所などの入力から、支払い情報の設定、本人確認の方法などを入力していきましょう。
商品を販売するのにアカウントは必須です。
内容に間違いのないように入力しましょう。
<参考情報>
アカウント作成 | Creating an eBay account
やっておきたい準備② ペイオニアの口座開設と、eBay連携
売り上げを受けとるために、ペイオニアの口座を開設しておきましょう。
eBayのアカウント取得手続きの一連の流れの中で取得申請できます。
eBayのアカウントとセットで取得して、アカウント同士をシステム的に連携しておくものになります。
イーベイからペイオニアへドルで送金され、そしてペイオニアから日本の銀行に、ドルから円に両替されて、振り込まれるようになっています。
日本でeBay輸出のビジネスを行う場合には、両替、送金という点で、ペイオニアは必須のサービスです。
<参考情報>
ペイオニア | PayoneerでeBayの支払いを管理するには
ebay Payoneer アカウント連携 | eBayとPayoneerのアカウントID取得方法（2）
ebay Payoneer アカウント連携 | eBayとPayoneerのアカウントID取得方法（1）
忙しい毎日のスキマ時間を使って稼ぐのにおすすめ【まとめ】
副業としておすすめしてきたeBay輸出。
商品のリサ―チや英語でのコミュニケーションなど、すこしハードルがあると感じられる点がいくつかあります。
その一方で、日本製品（メイド・イン・ジャパン）が人気であることや、100％在宅で完結すること、スキマの時間を活用して作業ができるなど、メリットがたくさんあることも確かです。
出品する商品ジャンルを絞る、100ドル以上の商品を販売するなど、紹介してきたコツを活用しながら、楽しんで副業ライフを作っていきましょう。
